互联网猎头公司猎头顾问的专业进阶

猎头公司的核心竞争力越来越集中于其猎头顾问招聘业务的专业性和服务企业客户的行业积累，这两点都需要猎头顾问经过理论和实践的双重历练才能达成。2025年以及即将到来的2026年，猎头行业都将颠覆以往的种种惯例形成新的行业规则，对于猎头公司和猎头顾问都需要通过重新学习适应和应对这种招聘趋势。

当您致电公司时，总机操作员通常是查询的第一行。一些总机操作员会自由地谈论他们公司的高管，而另一些人会非常怀疑，甚至可能直接将你转移到你的目标。因此，做好最坏的准备是非常重要的。另外请记住，当您通过总机完成时，您可以在公司的任何地方进行探测以获取信息。要知道，你可以得到任何你想要的信息，只要你有什么需要: 坚持，聪明，正确的个性，和必要的技能。

一些基本规则:

▲ 尝试获得潜在候选人的直接延期，而不是他或她的秘书的。

▲ 听起来自信; 和秘书谈话时要果断。

▲ 如果可能的话，由同事来完成。

▲ 告诉秘书，你正在寻求先生或X女士的协助，由于他或她在该领域的巨大网络，找人的位置 (你只说这一行，如果你被要求)。

▲ 晚上晚些时候或清晨秘书可能不在的时候给候选人打电话。

总会有几个人不给你回电话。为了确保您在打电话时不会浪费时间，请制定规则，至少覆盖一次呼叫列表上的所有姓名。然后从头开始，然后进行第二轮。如果他们没有给您回电话，请在留下两条消息后停止接近他们。他们是盲目的投篮，不值得追求 -- 你既想要有动力的人，也想要有资历的人。很可能他们对你提出的机会不感兴趣。但是，如果出于某种原因，你知道某人非常有吸引力，你总是可以走得更远一点。如果将其与钓鱼进行比较，您会知道有时您必须为大型公司而更加努力。但这是值得的，如果你抓住一个。

直接电话联系 (一些规则)

当你找到消息来源或潜在候选人时，请记住，这些人可能会接到很多像你这样的人的电话。

所以你必须迅速抓住他们的注意力。当你说话的时候，尽可能地对任务持肯定态度。记住，态度和表现一样重要。打开的对话框可能包含以下信息:

▲ 姓名

▲ X公司猎聘顾问或负责招聘

▲ 目前正在寻找制造总监

在前几句话中建立个人关系

▲ 要简短直接; 不要把应聘者的时间浪费在解释上。

▲ 要知道你有东西要提供。

演讲结束后，根据简短的信息询问对方是否想听更多。如果你觉得这个人可能是候选人，请告诉她，她被强烈推荐， 这就是你打电话的原因。请记住，大多数人都喜欢受宠若惊。

在这一点上，解释说你已经听到了伟大的事情，但你不知道她的背景的细节。在她有机会回答之前，请说明您要填补的职位的基本要求。

在此阶段，您将使用图1.4中所示的模板。然后暂停，因为这时你会得到反馈，让你知道这个人是否可能是候选人。通过这种坚定而直接的方法，最多三到五分钟后，您将知道是否要继续与候选人交谈。如果您感觉到潜在的契合，那么您在舞台上的时间已经到了，工作开始了。现在，您不仅必须描述和出售机会，而且还必须获得有关个人的尽可能多的信息。这应该通过下班后在家打电话给她来完成。如果她看起来很接近目标并且愿意倾听，请记住，大多数候选人在谈话的前三分钟都不会说是，因为换工作不像买晚餐。因为这是一段关系的起点，在整个过程中，你必须成为潜在客户的朋友。

有了这种态度，即使你拒绝的人，你也会受到很好的尊重。

如果您事先不知道您的联系人是来源 (即可以推荐姓名的人) 还是潜在客户 (即潜在候选人)

 猎头公司作为专业的第三方人才招聘服务机构，只有时刻根据行业企业的需求变化，提升猎头顾问团队的综合能力，与企俱进的深度了解行业发展趋势和行业人选的求职动态，才能够在招聘行业竞争激烈的市场中占据优势。