互联网猎头公司猎头顾问的专业进阶

猎头公司的核心竞争力越来越集中于其猎头顾问招聘业务的专业性和服务企业客户的行业积累，这两点都需要猎头顾问经过理论和实践的双重历练才能达成。2025年以及即将到来的2026年，猎头行业都将颠覆以往的种种惯例形成新的行业规则，对于猎头公司和猎头顾问都需要通过重新学习适应和应对这种招聘趋势。

在打电话之前，重要的是要确保你能做好工作和公司的销售工作。您必须练习到可以很好地完成音高并同时听起来令人信服的程度。不要在你把它放下之前就开始打电话，因为你只有一次机会给人留下第一印象。

确保你得到正确的音调的一个好方法是写下你想说的话，并练习它，直到你知道它。当您同时进行多个搜索时，将此脚本放在您旁边也会有很大帮助。在你开始打电话之前，让同样从事搜索工作的人听你的推销。这将有助于确保你所说的是正确的。

在投球时，不要通过撒谎来欺骗你的目标，只是为了让他上钩。如果你这样做，它只会适得其反。

把自己放在听众的鞋子。能够解释为什么你的听众应该对这个机会感兴趣。你必须能够卖出头寸，这意味着找到一个很好的方法来引发听众的注意力。

请记住，任何负面因素都可能导致目标过于迅速地做出决定，而实际上可能是一个非常好的机会。

在你开始打电话之前，与真正了解你招聘领域的人交谈是有帮助的。最好，这个人不应该是候选人，因为你想确定金块，这将使某人对你提供的东西感兴趣。另外，试着和这位专家一起练习你的音调，这样你就可以得到一些反馈，并做出必要的调整。

调用目标列表

如果你正在使用一家外部的高管猎头公司，通常会在招聘人员或研究人员确认自己和他们的组织，并寻求帮助以获取潜在候选人的姓名时，打开消息来源电话。通常，用包括预计补偿范围在内的一般术语来描述工作。这种少量的信息使得筛选出不合适的候选人成为可能。如果该人先前已被识别为可能的候选人，则也可能存在对这种可能性的一些讨论。

高管搜索顾问和他们的研究人员使用不同的技术从来源获取数据或让潜在候选人自愿提供自己的名字。具体的技术并不像通过直率和道德手段确保姓名安全的最终结果那么重要。

确定具体候选人

与人交谈时，您应该掌握以下信息:

▲ 源调用期间使用的问卷 (见第1章 “定义工作” 一节)

▲ 职位规格/候选人简介 (见第1章 “定义工作” 一节中的示例)

▲ 客户公司的情况报告文件 (见第1章 “定义工作” 一节) 和组织结构图

▲ 潜在候选人和来源列表 (目标列表)

▲ 客户公司和机会 (投球) 的一两段概要

根据情况，您的个人风格和技术以及被叫个人的兴趣和接受程度，寻找呼叫通常会很耗时。呼叫的总数将取决于搜索的复杂性和关于何时获得足够名称的专业判断。要遵循的一个好规则是，在候选人接受并签署文件之前，你不应该停止搜索。

打电话时的一个主要障碍是你目标的大多数人都无法联系到。你最接近他们的是通过他们的语音邮件，这意味着你依赖于他们给你回电话。

因此，当您留言时，请确保它会引起他们的注意。请记住，当您离开您的邮件时，可能已经有来自其他招聘人员的其他语音邮件。您希望人们给您回电话，因此请确保您听起来不像电话销售公司的销售代表。但也请记住，秘书或行政助理总是有可能收听语音邮件上的录音。如果您留言给X先生在找工作的印象，您可能会被严重烧伤。因此，一个好的规则是在第一次与每个人联系时，以及在留言时，始终将他们作为消息来源。有机会时，您应该始终留言。

 猎头公司作为专业的第三方人才招聘服务机构，只有时刻根据行业企业的需求变化，提升猎头顾问团队的综合能力，与企俱进的深度了解行业发展趋势和行业人选的求职动态，才能够在招聘行业竞争激烈的市场中占据优势。