互联网行业猎头公司猎头顾问的专业进阶

互联网行业猎头公司的核心竞争力越来越集中于其猎头顾问招聘业务的专业性和服务企业客户的行业积累，这两点都需要猎头顾问经过理论和实践的双重历练才能达成。2025年以及即将到来的2026年，猎头行业都将颠覆以往的种种惯例形成新的行业规则，对于猎头公司和猎头顾问都需要通过重新学习适应和应对这种招聘趋势。

采购

采购是通过他人 (或联系他们自己) 的推荐来查找可能候选人的姓名的过程。你通常需要联系很多人来获得名字。其中一些可能会很快被发现不合适，因为它们不符合职位描述的要求。

似乎合适的来源名称被添加到潜在候选人列表中，以供进一步调查。

在您的来源搜索中首先打电话的人是那些了解相关行业和公司的人，例如协会高管，对行业和关键公司有特定知识的学者，会计师，律师，投资银行家，记者和

确定特定的候选人业务熟人。或者他们可能是第三方引起您注意的人。

采购电话主要是为了获得符合您要填补的工作资格的个人姓名。

有时你打电话给你有理由相信可能是潜在候选人的高管。其他时候，采购呼叫的目的是获得尽可能多的潜在候选人的姓名。尝试从被叫的个人那里获得其他来源名称也是一个好主意。

在进行了足够数量的采购电话后，您应该已经获得了潜在候选人的姓名 (将对其进行进一步调查) 以及其他来源。可以利用单个源调用来获得五个或更多个潜在候选的名称以及一个或两个附加源的名称。在拨打了多个电话之后，您应该有一个名称网络。

寻源呼叫在搜索任务中占了很大一部分工作量。重要的是要在呼叫列表上清楚地指出已经联系了哪些潜在的来源，以便将来在需要时可以根据第一次未跟进的线索进行工作。当有足够的采购电话时，这由你自己的专业判断决定。

在小市场与大市场中进行采购

为了获得最大效率，小市场和大市场需要不同的方法。其中一个原因是，你通常有更多的目标公司打在一个大市场。在一个小市场，通常只有少数目标公司，你不能在一家公司做很多错误的消息来源电话，或者挑起事端。如果可能的话，你必须马上击中目标。错误的电话可以使这个词四处走动，你的目标可以很容易地失去兴趣，因为他或她不觉得特别。采购技术必须根据市场、现有文化和当时的情况进行调整。同样，在美国，德国和英国等较大市场进行研究的最有效方法是猎头顾问招聘进阶中解释的直接方法，即首先集中精力寻找合格的候选人，直到以后才进行参考检查。此方法通常包括在呼叫之前广泛使用邮件。

在爱尔兰，挪威和瑞典等较小的市场中，一种有用的来源方法是通过仔细的参考检查，因为您不仅想要名称，而且还想事先知道谁是最佳候选人。在这种方法中，与刚刚离开你的目标公司的人交谈是有帮助的，他碰巧在你瞄准的潜在客户或潜在候选人的部门工作。目标应该是找到比你的潜在目标高出一个级别的人 (来源)，如果这个来源有帮助，他或她可以为你提供高质量的名字。这种追踪候选人的方法通常太耗时，无法在更大的市场中使用。

这两种方法在小型和大型市场中混合在一起，尽管有一种倾向，倾向于在特定市场中进行搜索，如所解释的那样。

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 猎头公司作为专业的第三方人才招聘服务机构，只有时刻根据行业企业的需求变化，提升猎头顾问团队的综合能力，与企俱进的深度了解行业发展趋势和行业人选的求职动态，才能够在招聘行业竞争激烈的市场中占据优势。